あなたは、新規事業の立ち上げに挑戦しようとしています。
しかし、市場や競合の状況は日々変化しており、自分の強みや弱み、機会や脅威を把握するのは容易ではありません。
そんなときに役立つのが、クロスSWOT分析です。
クロスSWOT分析とは、SWOT分析を発展させたもので、強みと機会、弱みと脅威をそれぞれ組み合わせて、より具体的な戦略を導き出すことができる分析法です。
この記事では、クロスSWOT分析の定義や目的、フレームワークや手順、事例や応用方法、注意点やまとめを分かりやすく解説します。
この記事を読むことで、あなたは、自分の目標に向けて最適な行動を決めることができるようになるでしょう。
クロスSWOT分析の魅力に迫りましょう。
クロスSWOT分析とは
SWOT分析の基本
SWOT分析とは、Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）の頭文字をとったもので、組織や個人の現状分析や戦略立案のためのツールです。
SWOT分析では、内部環境の強みと弱み、外部環境の機会と脅威をそれぞれ抽出し、それらの関係性を分析することで、自分の立ち位置や方向性を明確にすることができます。
クロスSWOT分析の定義と目的
クロスSWOT分析とは、SWOT分析を発展させたもので、強みと機会、弱みと脅威をそれぞれ組み合わせて、より具体的な戦略を導き出すことができる分析法です。
クロスSWOT分析の目的は、SWOT分析で得られた情報を活かして、自分の目標に向けて最適な行動を決めることです。
クロスSWOT分析のメリット
クロスSWOT分析のメリットは、以下のようなものがあります。
- SWOT分析よりも詳細な戦略を立てることができる
- 強みと機会、弱みと脅威の関係性を明確にすることで、自分の強化点や改善点を見つけることができる
- 自分の状況に応じて柔軟に戦略を変えることができる
- 自分の目標に対する自信やモチベーションを高めることができる
クロスSWOT分析のフレームワークと手順
SWOT分析のテンプレートとポイント
SWOT分析を行うには、以下のようなテンプレートを用意します。
| 強み | 弱み | |
|---|---|---|
| 機会 | SO戦略 | WO戦略 |
| 脅威 | ST戦略 | WT戦略 |
このテンプレートに沿って、自分の強みと弱み、機会と脅威をそれぞれリストアップします。ポイントは、以下のようなものがあります。
- 強みと弱みは、自分の能力や資源、特徴など、自分に内在するものに着目します
- 機会と脅威は、市場や競合、環境など、自分に外在するものに着目します
- 強みと弱み、機会と脅威は、できるだけ具体的かつ客観的に記述します
- 強みと弱み、機会と脅威は、自分の目標に関連するものに絞ります
クロスSWOT分析のマトリクスと戦略の種類
SWOT分析で得られた情報をクロスさせることで、以下のような4種類の戦略を導き出すことができます。
- SO戦略：強みを活かして機会を捉える戦略
- WO戦略：弱みを克服して機会を捉える戦略
- ST戦略：強みを活かして脅威に対抗する戦略
- WT戦略：弱みを克服して脅威に対抗する戦略
これらの戦略は、以下のようなマトリクスで表すことができます。
| 強み | 弱み | |
|---|---|---|
| 機会 | SO戦略 | WO戦略 |
| 脅威 | ST戦略 | WT戦略 |
このマトリクスに沿って、自分の目標に向けてどのような行動を取るべきかを考えます。ポイントは、以下のようなものがあります。
- SO戦略は、最も優先的に実行すべき戦略です
- WO戦略は、自分の弱みを補うために必要な戦略です
- ST戦略は、自分の強みを維持するために必要な戦略です
- WT戦略は、最も回避すべき戦略です
クロスSWOT分析の活用手順と例
クロスSWOT分析を活用するには、以下のような手順を踏みます。
- 自分の目標を明確にする
- SWOT分析のテンプレートを用意する
- 自分の強みと弱み、機会と脅威をリストアップする
- クロスSWOT分析のマトリクスを用意する
- 4種類の戦略を導き出す
- 各戦略に対して具体的な行動計画を立てる
- 行動計画を実行し、評価し、改善する
例として、以下のようなクロスSWOT分析を考えてみましょう。
目標：新規事業の立ち上げ
| 強み | 弱み | |
|---|---|---|
| 機会 | – 市場ニーズに応える革新的なサービスを提供できる – 既存の顧客やパートナーとの信頼関係を活用できる |
– 資金や人材の不足 – 新規事業に関するノウハウや経験の不足 |
| 脅威 | – 競合他社や新規参入者との差別化を図れる – 既存の事業とのシナジー効果を発揮できる |
– 市場の変化や規制の影響を受けやすい – 既存の事業に悪影響を及ぼす可能性がある |
クロスSWOT分析の事例と応用方法
クロスSWOT分析を活用した事業戦略の事例
クロスSWOT分析は、事業戦略を立てる際に有効なツールです。
自分の事業の強みと弱み、機会と脅威を分析し、それらを組み合わせて最適な戦略を導き出すことができます。
ここでは、クロスSWOT分析を活用した事業戦略の事例を紹介します。
- SO戦略の事例：Apple
- 強み：革新的な製品やサービス、高いブランド力、忠誠度の高い顧客基盤
- 機会：スマートフォンやタブレットなどのモバイルデバイスの需要の増加、ウェアラブルやIoTなどの新たな市場の創出
- 戦略：iPhoneやiPadなどのモバイルデバイスの開発や改良を続けるとともに、Apple WatchやHomePodなどの新製品やサービスを展開することで、市場のリーダーとしての地位を確保する
- WO戦略の事例：Netflix
- 弱み：コンテンツのライセンス料の高騰、競合他社との価格競争、国際展開に伴う法的や文化的な課題
- 機会：オンデマンド動画配信サービスの需要の増加、オリジナルコンテンツの制作や配信の可能性、新興国市場の開拓の余地
- 戦略：自社制作のオリジナルコンテンツを強化し、独自の価値 proposition を提供するとともに、ローカライズやパートナーシップなどを通じて、新興国市場にも積極的に進出する
- ST戦略の事例：Starbucks
- 強み：高品質なコーヒーや飲料、豊富なメニューやカスタマイズの幅、快適な店内環境やサービス
- 脅威：コーヒー豆の価格の変動や供給の不安定性、競合他社や新規参入者とのシェア争い、消費者の嗜好や健康意識の変化
- 戦略：コーヒー豆の調達や品質管理において、フェアトレードやオーガニックなどの社会的責任を重視するとともに、競合他社との差別化を図るために、季節や地域に合わせた限定メニューやイベントを展開する
- WT戦略の事例：Sony
- 弱み：エレクトロニクス事業の収益性の低下、スマートフォンやゲーム機などの競争力の低下、経営体制や組織文化の硬直化
- 脅威：AppleやSamsungなどの強力な競合他社の存在、テクノロジーの急速な進化や変化、新型コロナウイルスの影響による市場の縮小
- 戦略：エレクトロニクス事業の構造改革や事業ポートフォリオの見直しを行い、収益性の高い事業に注力するとともに、テクノロジーの革新や多様化に対応するために、経営体制や組織文化の変革を推進する
クロスSWOT分析の注意点とまとめ
クロスSWOT分析の限界と課題
クロスSWOT分析は、自分の目標に向けて有効な戦略を立てるためのツールですが、それだけでは十分ではありません。
クロスSWOT分析には、以下のような限界や課題があります。
- SWOT分析の結果は、主観的になりやすく、客観的なデータや根拠に基づいていない場合がある
- SWOT分析の結果は、時代や環境の変化によって陳腐化しやすく、定期的に見直しや更新を行う必要がある
- SWOT分析の結果は、戦略の選択肢を提示するだけであり、実際に戦略を実行するためには、具体的な行動計画や評価方法を設定する必要がある
クロスSWOT分析の有効活用のコツ
クロスSWOT分析を有効に活用するためには、以下のようなコツがあります。
- SWOT分析を行う際には、自分だけでなく、他の人の意見や視点も参考にすることで、より客観的かつ多角的な分析ができる
- SWOT分析を行う際には、自分の目標に関連するものに絞ることで、より重要かつ優先的な分析ができる
- SWOT分析を行う際には、できるだけ具体的かつ明確に記述することで、より実行可能かつ効果的な分析ができる
- クロスSWOT分析を行う際には、4種類の戦略の中で、自分の目標に最も貢献するものを選択することで、より最適な戦略ができる
- クロスSWOT分析を行う際には、各戦略に対して、具体的な行動計画や評価方法を設定することで、より効果的な戦略ができる
クロスSWOT分析のまとめ
この記事では、クロスSWOT分析の定義や目的、フレームワークや手順、事例や応用方法、注意点やまとめを分かりやすく解説しました。
クロスSWOT分析は、自分の目標に向けて最適な戦略を立てるための有効なツールですが、それだけでは十分ではありません。
クロスSWOT分析を活用するには、客観的かつ多角的な分析、定期的な見直しや更新、具体的な行動計画や評価方法の設定などが必要です。
クロスSWOT分析をマスターすることで、あなたは、自分の目標に向かって確実に達成することができるでしょう。クロスSWOT分析の魅力に迫りましょう。
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「クロスSWOT分析」の使い方
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