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市場シェア

ランチェスター戦略は別名「市場シェアの科学」といわれますが、市場シェアの理論はクープマンモデルから導き出されました。 クープマンモデルはコロンビア大学の数学教授B・O・クープマンらがランチェスター法則に着眼し、これを研究して開発した軍...
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ランチェスター戦略

ランチェスター戦略とはランチェスターの2つの法則から生み出された「弱者の戦略」「強者の戦略」をあらわします。 「弱者の戦略」はランチェスター第一法則である1対1での局地戦「一騎打ちの法則」によるものです。これは経営資源に限りのある中小...
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ランチェスターの法則

ランチェスターの法則とは戦争における戦闘力を数理モデルであらわしたものです。 第一次世界大戦の頃、イギリス人のエンジニアであるフレデリック・ウィリアム・ランチェスターは、戦う2つの軍隊の兵力数と武器性能をもとに戦闘力を算出し、相手に与...
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現地調査

現地調査に行く場合、せっかく行ったのになんとなく場所を確認してなんとなく周りを見てみただけだけで帰ってきてはもったいないですね。 ではどのような点に注意して調査を行えば良いのでしょうか? まず現地に行く前に地図や統計情報で周辺の環境や人...
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通行量・交通量

商圏調査をするときには通行量・交通量も調査することが多いでしょう。 しかし調査を続けているとふと思うことがあります。 「この数字はどう判断したら良いのだろう?」 感覚では多ければ多いほど良いような気がします。 でもその多い通行人がお...
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資料

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賃料と立地のバランス

物件選びが始まると次々に欲が出てきます もっと大通りに面していたほうが良いな もっと広いお店はないものだろうか もっとバックヤードに余裕が欲しい それはもう本当にあれもこれもと思うようになるでしょう ここで一つ...
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商圏調査と市場調査

商圏調査とは 新しく店舗を出すときなどにそのエリアを調査・分析すること。まず想定商圏を定め、その商圏内の人口動態・世帯構成や競合店の調査・分析などを行い、出店計画の可否について判断すること。また出店後の経営計画を策定するときにも重要な調査...
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商圏調査でわかること

商圏調査が終わると何がわかるのでしょうか 商圏調査をすると何がわかるのでしょうか?これがわかってないと手を出せません。 ものすごく特別な情報が手に入れば良いですが、当然そんなものは簡単には手に入りません。 わかることといえば人...
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商圏調査のやり方

自店の商圏を設定できて人口動態や競合店の位置がわかったら、実際に現地に赴いて調査をおこないます。 駅前立地であれば徒歩、郊外立地であれば自動車など来店手段を考えて行動するようにします。 見るポイントは大きく2つあります。 ...
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